Истории о предпринимателях часто кажутся простыми и гладкими: идея, первый успех, развитие и признание. Но реальная жизнь редко бывает похожа на красивый сценарий. История Андрея Скварек – создателя краснодарской сети магазинов тканей и фурнитуры – это рассказ о выносливости, умении видеть цель и идти к ней, даже когда дорога кажется непроходимой.
Первые уроки
Андрей рос в большой семье, но особенно повлияли на него годы, проведённые у деда, бабушки и тёти в Краснодаре. С раннего возраста он был приучен к дисциплине: подъём в шесть утра, работа по хозяйству, доение коров, уборка двора. Для подростка это была настоящая школа характера, где отдых соседствовал с тяжёлым трудом.
«Сделал, что нужно – иди гуляй. Нет? Значит, гулять не пойдёшь», – вспоминает он. Эти простые правила от строгой тёти научили будущего предпринимателя самому главному: сначала дело, потом награда.
Эти годы стали фундаментом: дисциплина и выносливость позже помогли выдержать удары 90-х и первых бизнес-провалов. Жизнь научила не жаловаться и не останавливаться, а продолжать идти вперёд – качества, которые стали его жизненным кредо.
Начало 90-х: от молнии к ткани
Поворотным моментом стали 90-е. Одноклассники привезли из Харькова партию застёжек-молний и попросили помочь с продажей. Андрей не растерялся: стал изучать рынки, знакомиться с производителями.
«Краснодар исторически был городом, где много одежды шьётся. А в 90-е город весь был в “цехах”: здесь шили первые парки, куртки “аляска”. Через время я знал практически всех цеховиков в городе – это были мои постоянные покупатели», – рассказывает Андрей.
Потом появился запрос на металлические молнии – их можно было достать в Стамбуле. Андрей собрал 900 долларов, всё, что было, и отправился в неизвестность: открывать новые рынки и возможности. Именно там он впервые увидел красивые ткани, которые резко отличались от привычного дешёвого ассортимента.
Красота и качество стали его отличительным знаком. В то время, когда большинство ориентировалось на простое и доступное, он привозил материалы, которые удивляли дизайнеров и клиентов. Поездки в Турцию стали регулярными, позже к ним добавились Эмираты – Скварек азартно искал лучшие варианты для краснодарского рынка.
Взлёты и падения
Развитие шло быстро: в конце 90-х товары уже перестали помещаться в квартире, и решено было снять первые склады. Синий грузовичок, на котором Андрей развозил ткани и фурнитуру, был уже хорошо известен в Краснодаре и пригороде. Но вместе с ростом пришли и трудности.
Об «особенностях» ведения дел в 90-е Скварек говорит неохотно – «видел всякое». Настоящее испытание для растущего бизнеса случилось в начале 2000-х: решение привлечь в бизнес инвесторов загнало Андрея в огромные долги. К 2008 году сумма задолженности доходила до 350 тысяч долларов. «Это был момент, когда телефон разрывался от звонков кредиторов. Единственное желание – выжить и не опустить руки. Пришлось даже дом продать», – признаётся Андрей.
Ситуацию спасло финансовое планирование. За рекламу бизнес-обучения, пришедшую на факс, Андрей ухватился как за соломинку. В итоге с помощью наставников и управленцев он внедрил систему учёта, стал выстраивать бизнес по правилам, а не только на энтузиазме и энергии. «У меня появился хороший консультант – Светлана Викторовна Быстрова. Она помогла внедрить финансовое планирование и за год с небольшим раздать все долги».
Этот период стал переломным: от хаотичной торговли компания шагнула к системному бизнесу, где у каждого – свои роли, чёткие требования, обязанности и показатели. Сейчас системность стоит во главе угла, ей подчинены абсолютно все – от продавцов до учредителя.
«В 2015-м мы пережили вытеснение бизнеса. Нас просто попросили уйти отсюда, с улицы Путевой, хотя я развивал это место 15 лет. Тогда пришлось вызывать кризисного управляющего Алексея Фатеева. Это человек, который может помочь, когда никто помочь уже не может – при условии, что у тебя честный бизнес. Он приехал, нашёл, откуда “ноги растут”, и помог справиться с ситуацией», – говорит Андрей.
Ценности и философия
Скварек не боится говорить о собственных ошибках: попытках открыть производство фурнитуры, неверных партнёрствах, долгах. Но именно из них он вынес главное: нужно заниматься тем, что у тебя получается, и уважать тех, кто стоит рядом по цепочке – поставщиков, клиентов, сотрудников.
Главный принцип, которому следует Скварек и в работе, и в жизни: нельзя останавливаться. Даже самые тяжёлые периоды он воспринимал как этапы пути, а не тупик. «Сначала цель, потом техника», – говорит он, сравнивая бизнес с игрой в боулинг, где важно смотреть на кегли, а не на мяч.
Ещё один принцип – ответственность. Андрей убеждён: если заработал – отдай десятину обществу. Он поддерживает социальные проекты, работает с фондами, помогает в антинаркотических программах. В его компании это стало частью корпоративной культуры: ценить не только деньги, но и вклад в общее дело.
Кадровая политика тоже основана на совпадении по ценностям: если человек не разделяет общий подход, он не задерживается в компании.
Сейчас в коллективе Андрея почти 60 сотрудников, и командному духу он уделяет особое внимание. Каждый день начинается с планёрки, по средам – общее собрание, где руководители направлений отчитываются о показателях и строят планы на следующую неделю.
«Абсолютно каждый сотрудник знает, какие сейчас у нас есть тренинги, какие успехи, где проседаем – они всё слышат. Они не просто продавцы – они причастны к процессу. Кстати, коммерческий директор – наш бывший продавец. Я всегда за продуктивность, за рост: если можешь – делай!» – говорит Андрей.
Бизнес с человеческим лицом
Сегодня бизнес Андрея Скварек – это не просто магазины тканей и фурнитуры. Это полноценная экосистема: розница и опт, команда дизайнеров, мастерская по пошиву штор. Компания работает с офисами, ресторанами, частными домами, а поставщиками выступают десятки компаний по всему миру.
У руля этого дела стоит не просто предприниматель, а человек, который умеет видеть красоту и делиться ею. В этом и заключается секрет Скварека: он строит бизнес не только на товарах, но и на ценностях – честности, системности, уважении и стремлении к лучшему.
За тридцать лет из одной молнии выросла целая бизнес-империя. Но Андрей Скварек не любит громких слов. Для него «Аршин-тканей» – это прежде всего люди, команда, клиенты и партнёры. А ещё – история о том, что если держать цель в фокусе и не сдаваться, можно построить дело всей жизни.
